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「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」平均年収2000万円のキーエンスの入社試験に出る問題【企業・業種】|まとめのお仕事

1 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:38:42.29 Rk2ZWytp0.net BE:323057825-PLT(12000)
従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。

同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。

説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。

その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。

面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。

2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。

https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/

5 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:39:55 h4Af3bg60.net
死なない潰れない諦めない
6 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:40:20 sUGCWse20.net
顔の良さ、清潔感、嘘つくのが上手い(´・ω・`)?
64 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:54:34.66 7kVJuC1H0.net
>>6
たしかに外見は一番大事だな
7 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:40:36 Lek6bww00.net
営業が出来る人って本当に企業の人材として強いよな
11 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:42:02.94 iLO1WZE50.net
まず人の心を持っていないことが必須条件
15 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:42:26.88 mMKE32DT0.net
キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ
27 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:45:02.03 Lek6bww00.net
>>15
そのとおり、営業も優れてるけど
それを裏から支えられる技術力があるから
19 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:43:51 4A8ha98U0.net
まあ、今の日本企業ではないわな
外資と考えたほうがええわ
お前らプロボックス休日に飛ばせるか?
20 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:44:07 hCb5qhcA0.net
すごいとは思うけど、こんな機械的な仕事おれには耐えられん
22 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:44:26.55 cpWWHl6P0.net
人の気持ちを考えない
楽天的
24 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:44:37.28 /OrZwdvv0.net
営業なんてとにかく通って気合いと気持ちが伝わればどうにかなる。
28 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:45:15.64 JkGxi0Nv0.net
時間厳守
連絡頻繁
出来ない事は出来ないと言う
29 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:45:30 90i1fjof0.net
相手の発言を否定しない
30 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:45:54 cy0rr3lk0.net
相手の目を見て話せること
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと
34 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:46:24.09 C6q5uV6B0.net
眠らない
休まない
諦めない
39 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:47:04.90 7JBl0NOq0.net
利益率が異常

営業だけでなく、商品が優れてるのは間違いない

44 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:47:38.43 .net
何に対して優秀なのかを言わなきゃ答えようがないけど
面接官は馬鹿なのかなw
50 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:49:31.66 trS5V7cu0.net
>>44
そういう前提条件の確認も当然に求められるってことだろ
聞かれたことにとりあえず安直に答えて取り繕っちゃうバカは、無能な営業マンだろ
49 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:49:22.15 B/0iazYP0.net
30で家が建ち40で墓が立つというアレか
54 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:50:02.35 wRmcTuyE0.net
24時間戦える
55 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:50:08.60 s10Q8KK0.net
優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている
ただそれだけ

口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる

58 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:52:05 RQkq/ZJA0.net
>>55
それでゴミを売り付けるわけだ
63 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:54:22.76 s10Q8KK0.net
>>58
まさにその通りだ
現場の人間はいちいち製品の検証なんてしていない

入れたもの勝ち

61 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:53:36.17 ZLvGreix0.net
退かぬ
媚びぬ
省みぬ
198 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 04:06:43.73 OD7nY0HN0.net
>>61
これだよな
62 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:53:44.29 n0gUObBe0.net
優秀な営業は頭がおかしい
優秀でない営業は頭がおかしくなる
151 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:18:49.62 lT0tGc6u0.net
>>62
不動産なんかもそうやな
68 :くりぷとまとめ人 2019/10/28(月) 23:58:33 49rH1fF90.net
ちっこいヘリコプターでよくここまで大きくなったな
73 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:01:55.24 33LzUYPs0.net
欲しい製品を作れるかどうかが全てだな。
流石にゴミじゃ買う気にならん。

キーエンスはどうやってるんだか知らんが、客から欲しい製品聞き込んだのを製品化するのが早いし上手い。
下請け企業に外注して開発させてるか、コンペで作らせてるんじゃないか?

74 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:02:43 w0O7Ao5s0.net
キー : キーを回した瞬間アクセル全開
エン : エンジンブローを恐れるな
ス : ストップする時は、お客様の元に着いた時
282 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 08:37:12.06 yYIhb5YR0.net
>>74
わろたw
325 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 11:06:51.94 LjLuNq4N0.net
>>74 うまい、しかし実際のキーエンス社員は真逆で印象は上品。
80 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:05:47.12 ZCAWnsZY0.net
キーエンスって機器売りだけ?
現場には来ないのかな
186 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 02:46:32.85 K+x53oxu0.net
>>80
センサー類売り込みの時は入ってたの見たことあるわ、1日の生産終わったあとに来て
付けるためのアタッチメントとかセンサーの向きとか、現場責任者と一緒に考えてた
83 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:07:16.54 xBLoxlgx0.net
よく取り引きしてた大手商社の営業の人はとにかく一緒にいて気持ちのいい人だった
収入良いだろうに鼻にかける事は無く俺みたいなペーペーにもよく気を使ってくれるし持ち上げてくれる
一度接待を受けたけど楽しませようとする努力も半端ない
93 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:14:10.09 vQutwJET0.net
ちゃんと食べて
ちゃんと寝て
ちゃんと運動する
97 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:16:04.79 nkgkmpTm0.net
キーエンスはしつこすぎてこわい
99 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:16:24.67 bZ0Aikp30.net
ホームページ見てたら電話かかってくるところってココだっけ
116 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:32:32.22 eFos7kTG0.net
>>1
社用プロボックスを首都高で転がして高速機動隊を躱せるかが第一ポイントだろ
129 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 00:58:10.57 AjSKvEAQ0.net
利益率の高い製品は客にとっては悪い製品だからな
とはいえこの業界キーエンスとオムロンと三菱でシェア9割だからな
136 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:02:16.11 sZpyAjSm0.net
村西とおるの応酬話法
140 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:10:31.06 S+SMko0b0.net
会話ができる
これ1つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく
143 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:13:55.66 X7aSxvpm0.net
>>140
最近会話のできない営業増えたよな
話さえしてれば業績上がるのに
154 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:21:58.13 S+SMko0b0.net
>>143
それすごい感じる
なんでなんだろ?
SNSのおかげで会話する機会が昔より増えてそうだけど
146 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:16:07.73 Bo1DuGXm0.net
顔 コミュ力 家庭を捨てれる
イケメンとかではなく営業向けの顔ってある
162 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 01:33:40 n02gP4tb0.net
20年前に会社見学しただけの俺に未だにニュースメール送ってくる
178 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 02:27:03.84 KLx+AViK0.net
キーエンスは兵隊を求めてるだけだから一般の営業とは違う
本当にすごいやつは売れる物を見つけてくる能力
これさえあればどんな環境でも生きていける
212 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 05:43:21.18 ZaMhlp8A0.net
キーエンスの営業って
マニュアル通り口パクじゃねえの
完全なロボットになることが求められる
215 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 05:50:27.47 ZaMhlp8A0.net
業種にもよるが
第一印象
体力
マメさかな

社内で立ち回る能力と
客から信用される能力とは別だしな

217 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 05:56:37.48 iOA6D+LP0.net
>>215
第一印象は重要だな
あとは商品に対する知識とまめさ

この三つが揃えてれば他社と同じ値段でも頼んでしまう

222 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 06:04:38.28 ZaMhlp8A0.net
>>217
商品に差がないと
あとは納入価格だけの問題で
あとアフタフォローも大事だが
これら差がないと営業の第一印象や相性で決まっちゃう

日本の会社は商品力などに
差がないから、求める人材もどこも杓子も同じようなタイプを求めてる

219 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 05:59:46.64 ZaMhlp8A0.net
第一印象と体力があれば
大半の会社では勤まる

あと一つが商品知識であったり
マメさであったり、詐欺的セールスであったり会社によって違う

254 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 07:28:44 bIF766CT0.net
あの煽り運転バカも新卒でここだったんだろ?
コネ入社でないなら面接官見る目ないな
274 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 08:29:20.48 K763do710.net
>>1
信頼性、稼働性、耐久性
341 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 12:05:59.44 mQR9Vspz0.net
>>1
ドライビング技術は?
384 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 15:36:50.21 2Z6FWrdY0.net
金はいいけど分単位のスケジュールで厳しい
退職した知り合いいるけど給与は下がったけど精神的には楽になったと言ってたわ
400 :くりぷとまとめ人 2019/10/29(火) 20:37:43.33 ZmW0DaNw0.net
過労死の条件を満たしても死なない

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